逆势夺魁：联想如何博赢这场PC寒冬之弈？

新闻背景：在IDC刚刚给出的最新数据中显示，2013年Q2的PC出货量相比去年同期下降了11.4%。然而联想在这样的情况下，在保证最小幅度的出货量下降的同时，如愿以偿的以16.7%的市场占有率成为第一，或者说得江湖一些：龙头老大。

不同于上一次的误差统计，联想在当下以0.3个百分点的优势，货真价实的挤掉了疲于转型的惠普和忙于私有化的戴尔。显然，这意味着在PC产业中摸爬滚打20多年的联想，终于在这个PC产业“寒冬”之时铸成了对其有着最大意义的里程碑。

事实上就我个人而言，我非常讨厌外界一些人用“逆袭”来形容联想铸就这块里程碑的过程。原因很简单，这是对联想本身品牌形象的一种侮辱。难道就因为它诞生在一间不大的平房内？还是走向国际化的中国企业看起来没有“纯种”外企看着金贵？

很抱歉，我不能跟你们一样来苟同这样的观点。为什么？接下来你会知道。

逆势登顶，寒冬博弈【一】：扬帆海外

据统计，中国目前PC市场的出货量约占全球份额的20%，而联想在国内早已成名并在当下有着国内PC市场占有率约35%的傲人成绩。简单计算一下不难发现，全球每卖出100台PC就有20台来自中国，而在这20台中就有7台来自联想。坦白讲，这在任何人看来都是一个非常傲人的数字。

不过，仅仅守着中国一个市场是不够的，甚至在未来是很危险的。

03年时，联想的创始人柳传志意识到了这点。所以你看到了自那之后联想的大动作：05年，联想通过收购IBM的PC业务，首次扬起了海外市场之帆，开启了对于国外市场的拓展，并且在同年一跃成为全球第三大PC厂商。毫无疑问，这称得上是联想发展历程上的一个转折点，国际厂商？我想那时候的联想就是了。

就像杨元庆当时所说：“并购已经成为联想的市场核心竞争力之一了!”随后，2011年联想再次玩起大手笔并购，一举拿下日本NEC公司的PC业务，并在一年后完成日本PC市场25%的占有率。紧接着在2012年，通过增持德国的Medion<一家消费电子公司>的股权，顺利成为德国第三大PC厂商。你要知道的是，德国是欧洲最大的PC市场。所以，联想藉此将欧洲市场份额扩大到7.6%这件事，你一定不要感到意外。

当然，你还不要忘了去年9月，联想将巴西大型PC企业CCE收购了这件事。因为，对于联想来说自然不会放弃在巴西这个全球第三大的PC市场中扩大业务规模的机会。

如今，再回首看看联想从03年至今的那些成绩，你还会用“逆袭”来形容它当下的成功吗？

逆势登顶，寒冬博弈【二】：坐镇国内

事实上，随着PC产业的发展与变革，在联想用近十年的时间攻克海外市场之际，中国PC市场早已成为全球最硝烟弥漫的战场之一。所以，当全球每卖出100台电脑就有20台来自中国的时候，在海外攻城略地的联想如何保证基础阵地红旗不倒，也是其逆势登顶的关键之一。

几个小时前，在与我的一个同僚攀谈联想登顶这件事的时候，他告诉我：“他在桂林上的大学，期间有一次他去周边一个叫龙胜县的地方玩，那里属于自治县并且消费水平很低，比桂林还要低，两个人吃顿午饭只要10块钱。不过，他说自己在那里看到了联想电脑的专卖店。”

听完这件事儿，你会作何感想？

要知道，尽管中国PC市场的出货量可以占据了全球市场的20%，并且近年来增速一直超过全球平均水准，但多种外界因素导致这里的PC渗透率很低。事实上，这样的情况是有问题的，很有可能造成销量上大起大落的效果。不过，这在联想眼中更是一个机会。

“将市场错误转化为竞争优势”忘了是在哪里看到了这句话，细想一下很精彩，而联想用行动诠释了这种精彩。

抓住在中国PC渗透率低的这一市场现象，从而争取到非当下的潜在消费者，显然从三四线城市入手要比北京这样的一线城市要容易，或者说那里的市场更为广阔，更能大有作为。就像在龙胜这样的县城中，联想都植入了自己的专卖店，我想还有什么可说的呢？至少我的同僚没有在那里看到其它PC巨擎的店面。

那么，现在的你还会说联想PC夺魁这件事儿，是“逆袭”吗？

-写在最后-

坐镇国内与扬帆海外，这就是去年在专访联想集团高级副总裁中国区总裁陈旭东先生时，他所谈到联想针对产业的“双拳”战略。而这种战略的优势，我想已经被展现在我们眼前了：逆势夺魁。