GMIC2011：MTK蔡明介 专注发展中国家市场

 2011年4月27日，主题为“新挑战、新机遇、新领袖”的第三届全球互联网大会在北京国家会议中心拉开帷幕。

 联发科技股份有限公司（英文名称MediaTek，简称MTK）。联发科技股份有限公司创立于1997年，是世界顶尖的IC专业设计公司，位居全球消费性IC片组的领航地位。产品领域覆盖数码消费、数字电视、光储存、无线通讯等多大系列，是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业，被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。

 联发科目前正专注于移动通讯产品的开发和销售，过去的一年中，联发科手机的全球出货量达到了7.5亿部，创造了移动通讯终端市场的新星。在今天的全球移动互联网大会上，联发科董事长蔡明介先生带来了《Media Tek Mobile Business in Emerging Countries》主题演讲，向我们阐述了对移动互联网的见解，以及联发科未来在这一领域的的发展规划。

 实际上，联发科的移动通讯之路已经走过了多年的发展磨砺。它从2004年推广第二代手机芯片开始，通过前三年的时间开发国内客户为主，之后逐步将市场扩展到东南亚、中东、非洲，南美洲乃至东欧等地。2007年9月，联发科宣布与ADI签署协议，以3.5亿美元取得ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品线相关的有形及无形资产以及团队。通过此项交易案，联发科的无线通讯部门将获得一支近400位具有丰富产品开发及客户服务经验的专业团队，同时扩大了全球各地的客户群，增加新的手机基带和射频芯片产品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片以丰富其现有的产品组合。

 很明显，联发科已经将目标瞄准了庞大的发展中国家市场，而在这一过程中，它一直扎根于低价手机领域，通过价格优势和深入的产品本地化改良迅速扩散到中国周边及海外市场，其产品具有低价、平民化、本地化等诸多优势，能够满足不同地域的消费者需求。

 例如在终端设计上，联发科大量采用语言本土化设计，并推出满足发展中国家用户需求的产品。通过和各个地区的销售渠道建立联系，联发科能够在芯片中开发一些必要的功能，比如针对泰国、非洲等地区推出的双麦克风功能，对印度、印尼、越南等地区推出防止噪音的设计等等。

 通过这样的本土化设计，联发科已经在发展中国家的用户中树立了质量稳定、功能丰富的产品形象，并藉此刺激当地渠道的成长。此外结合不同地区的特性，还会自动均衡在产品价格、功能、服务等方面的投入。

 蔡明介先生介绍说：“在新兴的国家里面，人均收入还没有到这个水平，他们对于移动互联网的需求，还是很重要的。从我们跟合作伙伴合作的过程当中，我认为所有的开发国家其实都有同样的特性，印度的情况也是很复杂，也是十几亿人口，在宗教方面的复杂度也不一样，在不同地区，针对语言的功能可能不如当地的版本。甚至有些地方针对宗教的一些需要，提供了一些功能，在适当的时间提醒他要上教堂或者是做一些什么起到的活动。甚至我们要预期，什么节日的时候会卖得比较好，什么节日过后会卖得比较不好，这些都是实际的经验。在印度当地运营商的架构还不完整，在印度服务分层的比例非常高，达到60%以上，或者是在一些法规上面还不够完整，这是印度的例子，所有的在发展中国家，基本的环境因素其实都是一样的。”这正是联发科在产品地域性上微创新的最好体现。

 联发科在产品的开发上也借鉴了很多成功案例，因此有人认为它的产品很“山寨”，但从市场策略来看，联发科正在将高端产品特有的设计推广到更多的平民市场当中，更利于缩短高端市场与低端市场的差距，推平由此带来的市场断层。

 从移动互联的大环境来看，移动互联网在不同的国家和地区发展阶段各不相同，有些还处于萌芽阶段，而有些已经进入了成熟的高速发展期。对于不同移动互联网环境下的用户，联发科会分类推出不同的移动互联网产品，包括能够满足基础上网功能的手机产品和富含各类应用的开放应用平台等等，这将是联发科未来产品精细化的重要战略。

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