专访英特尔CTE销售及产品市场总监杨彬先生

【天极网平板频道】杨彬先生在英特尔公司任职七年，其中大部分时间都在担任Tom Kilroy先生的技术助理工作，对于来到中国接受挑战其坦言这是个全新开始。好在杨彬先生非常乐于接受新事物，对中国文化很感兴趣，最重要的是他还娶了一位中国太太，中文也在飞速的进步。

毫无疑问，CET目前在英特尔内部被寄予厚望，业界也是充分关注，因此任何在英特尔内部从事和CET相关的工作人员都容易被聚焦。简单来说，CTE是由英特尔发起的以深圳IT产业链为中心的技术生态联盟，其全称为China Technique Ecosystem。它的建立背景是英特尔为了移动战略转型，需要找一个产品生态链完整、市场反应迅速，又有产品制造基础的大本营，而深圳无疑是这个世界上最适合的地方。

杨彬先生坦言深圳一些科技公司的产业链管理、产品质量把控能力比他当初想象的要好的多，这也可以理解，毕竟深圳这个地方被冠以“山寨之都”的名号太多年，提到Made in Shenzhen会给人一种厂商为挣快钱而忽视质量的感觉。但经过了长时间发展，在中国经济整体腾飞的背景下，深圳已经拥有极强的创新能力和产品设计制造能力，难怪Acer某高层在考察完深圳的IT产业链后发出了世界计算的中心正在由台湾转向深圳的感慨，这是硬实力的体现。

当然，目前业界对CTE还存在着一些误解，认为这是英特尔对质量的妥协，其实这都源于对中国市场的不了解。杨彬先生介绍到CTE对于英特尔而言是战略级部署，不仅是为了做低价，英特尔希望能引领创新，降低成本只是其中一部分。此外，CTE也不仅局限在平板电脑这种产品形态下，从服务器到PC再到可穿戴设备都有所涉及，只是今年英特尔内部比较看重平板市场。

坦白的讲，CTE的运营模式是非常接地气的，英特尔在其中既扮演着大哥又同样扮演着保姆的角色。杨彬先生谈到这种商业模式英特尔不是新手，经验十分丰富。目前来自CTE合作伙伴的出货量已经达到百万规模，三倍于去年的增长，终端厂商超过二十家。

当然，为了实现既定目标，英特尔CTE团队做了大量努力。例如其移动通信事业部团队会尽可能完善参考设计，用“交钥匙”的方式把母板做好。众所周知，这种交钥匙的运营模式是深圳上游厂商惯用的手法，这也杨彬先生谈到的CTE重要的一点是英特尔抱着开放姿态去聆听客户的经验。

此外，不仅在技术端需要CTE团队铺路搭桥，销售端也需要帮助小伙伴需找机会。杨彬先生谈到在近期英特尔会组织大型的采购方和CET成员的见面大会，争取将其全球的零售渠道资源导入到平板电脑业务中，从而实现互利合作的目的。

笔者观点：

英特尔目前所做的一切努力都是在为未来布局，尤其是可穿戴和智能家居市场。坦白讲的，只为实现出货量而成立CTE是一种狭隘的解读，因为在4000万的目标中来自白牌平板厂商的贡献只是其中一部分。最为重要的是英特尔希望能找到第二个大本营，如果说PC时代在台湾，那么移动互联时代英特尔则选择在了深圳。

更多资讯请关注：天极网2014台北电脑报道专题<<