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苹果残值占鳌 数码产品保值浅谈

天极网数码影音频道 2013. 12. 10 作者:王有为 责编:张世杰
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  “上市就被淘汰”、“上市三日,价降三圈”,一款新品上市没多久就会被淘汰,价格 也会大幅下降,这是数码产品市场发展的规律。和大爷大妈去菜场买菜不同,白菜萝卜价格是越来越贵,数码产品的价格是越来越便宜。数码产品硬件更新速度快是造成这一现象的主要原因。所以除了喜欢追逐新品的用户外,大部分用户都是选择等上一周,等待价格稳定后再入手。

  数码行业有一个“保价“的不成文规矩,小柜台老板拿了产品之后会要求供应方保证价格”XX“天内不降低,以维护自身利益。因为买智能产品最怕的就是今买明降,价格能维持在一个水准或平稳合理下降都意味着这款产品更保值,所以数码产品价格每能多撑30天就意味着这产品越保值。苹果曾保持了数百天的价格不降,在保值方面,一直是数码产品的典范。

保值机皇

  除了“保价“之外,残值率也是小伙伴们最为关心的一点。众所周知,苹果的产品残值率和保价一样,都非常高,每当新品iPhone发布,不少果粉愿意出手旧款购买新款,其中很重要的原因就是残值率高。美Y Combinator旗下二手产品价格指导创业公司Priceonomics曾做过一个调查研究:从美国市场来看苹果iPhone在购买一年之后的二手价格能够达到全新机购买价格的63%,也就是说残值率达到了63%;如果是购买6个月之后,苹果iPhone的残值率则达到了88%;如果是使用了18个月的苹果iPhone依然能够拥有53%的残值率。同样的调查,谷歌Android智能手机使用一年后,残值率是46%,不及苹果。

残值率对比

  国内智能产品受使用用户、价格难评定等因素影响,用户间的二手交易活动频率不如苹果, 不少用户闲麻烦最终或弃之或低价回收,回收价格嘛,仅够买仨皮蛋。如何处理二手产品也是用户比较发愁的地方,数千元买进却白菜价回收,足以伤了消费者“爱国“之心。国内数码厂商,特别是想要树立品牌的厂商,营销策略中需要考虑保值这个因素。

  在营销上,魅族曾经的一个技巧可以学一学:魅族曾于2012年初首发预定MX,并同时开展M8折价换购MX活动, 旧机M8可折价700元。这个活动至少向“煤油”和关注魅族的人传递了一个信号,买魅族的产品,三年残值率35%,不亏。因为有活动在先,所以像小编这种并未用魅族手机的群体也经常会关注这个品牌。国内品牌可以在硬件升级或旗舰产品更替中学一学这技巧,为产品保值的同时,增加品牌关注度。

魅族M8换购活动

作者:王有为责任编辑:张世杰)
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