联想王立平：联想商用平板以积极合作实现生态联动，助力千行百业提质增效

  【天极网平板频道】8月17日，联想举办“新启天 智未来 2021联想启天K系列商用平板发布会”，推出了五款全新的启天K系列商用平板——K8，K10c，K10，K11，K11 Pro(5G)。与此同时，联想还公布了“3 x 6+ x N”商用启天平板生态合作战略，以及联想商用平板方案合作伙伴计划——“启明星”。

  在发布会后，联想集团副总裁、中国区商用大客户业务群总经理王立平与联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜接受了天极网等媒体采访，并对联想商用平板新品以及联想商用平板生态合作战略做了进一步介绍。 

  以“3 x 6+ x N”战略紧握机遇

  随着数字化、智能化转型深入，拥有出色易用性、便携性、灵活性的平板电脑迎来发展新机遇，市场快速增长。IDC公布的数据显示，全球平板市场2021年预计出货量同比增长1.8%，中国区平板市场将同比增长8.3%。作为PC产业引领者，联想不仅在商用PC市场有抢眼表现，在快速增长的商用平板市场中同样占据着领先地位。

  数据显示，联想商用平板在2021年第二季度市场份额23.9%，销量同比增长18.9%。联想为何能够快速顺应市场需求并取得出色的销量业绩？答案便在联想提出的“3 x 6+ x N”商用启天平板生态合作战略中。

  在硬件端，联想拥有丰富产品线，以不同定位、高品质的产品覆盖不同尺寸、价格区间，同时也能够更灵活的应对市场需求。与此同时，联想在产品及技术方面的创新投入也让商用平板与时俱进，紧跟用户需求，提供更出色的体验。如在智慧教育细分市场中，联想商用平板带来了硬件防蓝光设计，更好地保护学生视力。 

  另外，在联想“3”个核心能力中专业的软件开发能力及全面的服务定制能力也是联想商用平板拥有更强竞争力的重要原因。

  联想商用平板拥有专业开发团队，可提供灵活多样的开发方式以及专业方案设计，从而与解决方案商携手，打造更多商用平板应用场景。据介绍，联想商用平板目前已经储备超过262个平板场景解决方案，商用平板软硬件解决方案落地的成功案例更多达千余个。在方案合作伙伴的助力下，联想商用平板积累了智慧教育、数字政务、智慧医疗、智慧金融、智能制造、新零售等行业的商用平板解决方案。

  服务方面，联想不仅有可靠的生产制造能力，甚至商用市场多年的联想还建立了完善、强大的服务体系，可以照顾到用户售前、售中、售后的各个环节。例如，在教育行业中，联想集团副总裁、中国区商用大客户业务群总经理王立平介绍到：“联想的教育布局覆盖全国20多万所学校，700万所教室，每3公里就有联想的服务站。” 

 联想集团副总裁、中国区商用大客户业务群总经理王立平

  所以凭借三大核心能力，联想商用平板能够更好地赋能教育、金融、医疗、政务、零售、制造等更多行业，并且与产业生态合作伙伴联手，打造更丰富的商用平板应用场景。

  携手共赢，拓展商用平板应用场景

  不同于消费级平板电脑，商用平板依托解决方案、应用场景落地发挥价值，想要获得客户认可需要提供整合硬件、软件及服务的一整套解决方案。因此，成熟的商用平板用例需要设备及平台提供方、软件及解决方案开发者等多方协作。王立平表示：“行业智能化转型催生了更广泛的个性化需求，依托领先的研发和制造实力，联想正以客户为中心，打磨出丰富的商用产品组合。同时，联想希望与行业解决方案商开展积极合作，实现生态联动，共创多种商用平板场景应用，帮助千行百业实现提质增效，智胜数字化新未来。”

  联想为了拓展商用平板应用场景，不仅在产品及软件端持续不断创新，还提出了定制化理念，让商用平板可以根据客户需求实现硬件、软件及服务的多维度灵活定制，从而更好地与解决方案商契合。与此同时，联想提供的齐全开发工具、开放的生态合作，可以与解决方案商携手缩短开发周期，让商用平板与相应解决方案更好、更快上线，发挥价值。

  联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜提到：“解决方案商最看重的就是产品的生命周期以及产品功能，越大的解决方案商，越成熟的方案对这方面的挑战就越多。联想在整个专属应用场景实施的过程中：针对成熟的行业，联想是标准化、阶段性的参与，联想交付一部分价值;但在孵化的行业中，联想会更多的和解决方案商一起研发，共同解决问题。在此过程中，联想可以准确把握行业需求，以及预判它会不会成为下一个像教育、智能制造、移动办公这样大的主力平板应用场景。” 

 联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜

  尽管数字化转型深入、工作模式转变带来了庞大的市场需求，但与此同时千人千面的商用场景，也让客户需求趋于多元化、复杂化、细分化。为了更好地助力解决方案商等合作伙伴应对挑战，联想推出了“启明星”计划。王立平表示：“联想推出‘启明星’计划，希望能够和这些解决方案的提供商展开更紧密的合作，深入到它们业务的各个环节之中，为它们提供更好的支持。凭借联想的三个核心能力的交付，满足千人千面的不同行业、不同的需要。”

  值得一提的是，联想积极拓展商用平板生态，推出“启明星”计划，不仅可以让解决方案商更好地发挥软硬件优势，打造解决方案，同时也能够让行业客户、中小企业受益。

  黄昕炜提到：：“针对中小企业商业需求，联想与解决方案商拥有海量成熟案例及方案可供选择。另外，针对创业型企业，有新生的、垂直行业特殊的应用需求，通过联想推出的‘启明星’计划，将尽可能地降低这些企业在应用平板和行业开拓上的门槛。不管是云端、计算，AI，硬件、交付能力、还是案例支持，联想都希望建立一整套对中小企业低门槛且友好的制度，让更多平板的应用场景孵化出来。” 

  所以，联想推出的“3 x 6+ x N”商用启天平板生态合作战略以及“启明星”计划一方面可以缩短解决方案开发时间，加速方案落地、拓展市场空间，充分发挥硬件及解决方案价值。另一方面，随着应用场景不断拓展，商用平板将迎来更广阔的市场，同时也会让更多企业从中受益，加速数字化、智能化转型，实现多方共赢。

  商用平板大有可为

  在商用平板相关的产品、服务、生态合作等方面，深植商用市场多年的联想更具前瞻视野，不仅为解决方案提供商、行业客户提供了齐全产品，还描绘了更广阔的“应用空间”。例如，尽管5G在商用平板领域的应用还处于早期，但联想启天已经进行布局，推出了旗下首款支持5G的产品。黄昕炜表示：“5G是联想现在必须要做的探索。商用产品迭代性的周期，适配的周期都非常长，所以联想现在就要率先拿出这样的5G商用产品为未来一到两年的整个行业5G布局做准备。”

  不仅是产品端，生态合作方面，联想也在积极创新。王立平提到，针对当下解决方案提供商面临的硬件适配及调优时间长等痛点，联想希望通过创新提供基于联想大脑的Edge AI平台，进行统一的硬件和软件的适配，从而面对不断增长、越来越复杂的解决方案，也能实现快速验证。

  王立平表示：联想与解决方案商的生态合作，也是智能化带来的业务模式的创新。联想认为未来一定是硬件+软件+Edge AI平台+服务的合作模式。如中小企业或许没有服务的体系能力，但联想可以帮助他们。与此同时，联想可以将好的案例通过联想营销体系为其赋能。所以联想仍将继续推进这方面的技术创新和突破。 

  写在最后

  联想以“3 x 6+ x N”商用启天平板生态合作战略，打通了商用平板落地的“任督二脉”——助力解决方案开发商可以更好、更及时通过最新硬件提供紧跟客户需求的解决方案;不断迭代升级的联想商用平板及丰富特性，与解决方案融合，在落地到对应场景后可以加速数字化、智能化转型，助力企业客户提质增效。

  与此同时，联想商用平板方案合作伙伴计划——“启明星”计划，不仅能够实现联想与解决方案商建立更紧密、高效的合作，攻克开发周期长、适配及调优繁琐等痛点，同时也为数字化、智能化转型的行业客户、中小企业提供了更多优质解决方案，甚至是整合硬件及软件的“专属定制解决方案”，有效降低了企业寻找最佳解决方案的门槛。

  所以，联想商用平板生态的未来，值得关注。